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中國化妝品銷售價(jià)格居高不下的四大原因

2019-06-03 11:06:55 admin 1275

         化妝品的銷售價(jià)格高,相信廣大消費(fèi)者已經(jīng)見怪不怪了。比如售價(jià)高達(dá)1000多元的高端護(hù)膚產(chǎn)品SK-II著名的神仙水、資生堂售價(jià)730元的眼霜、歐珀萊150元左右的眼霜……

         化妝品售價(jià)緣何如此之高,是不是有著驚人的利潤空間?其實(shí)業(yè)內(nèi)人都清楚,外界言論片面強(qiáng)調(diào)了化妝品在產(chǎn)品成本的2%,忽視了廣告、銷售、物流、包裝、關(guān)稅等約占88%成本,這種抽出個(gè)別成本與售價(jià)作簡單對(duì)比得出的結(jié)論站不住腳。

        如果既非暴利,又緣何售價(jià)如此之高?深究其因,中國化妝品居高不下主要原因可歸結(jié)為四點(diǎn)。

        第一,美妝基礎(chǔ)需求龐大,定價(jià)獅子開大口,消費(fèi)者被搶錢。“愛美之心人皆有之”,人類對(duì)美的追求從來都未滿足過,國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)披露,近幾年隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長,我國化妝品消費(fèi)也迅速崛起。2013年中國超越日本成為世界第二大化妝品消費(fèi)國,2017年我國化妝品的市場規(guī)模已占到全球市場的11.5%,僅次于美國的18.5%。更為突出的是中國化妝品市場不僅基數(shù)龐大且增長迅速,相關(guān)專家證實(shí)自2011年起中國化妝品市場正以50%的速度逐年穩(wěn)健攀升且呈現(xiàn)年輕化的趨勢(shì)。因此在中國市場只要稍有點(diǎn)知名度的化妝品就不愁銷路,均敢任性獅子開大口,高價(jià)格盤剝消費(fèi)者。

中國化妝品銷售價(jià)格居高不下的四大原因

        第二,亂花錢,胡編濫造概念砸廣告,消費(fèi)者被攤派。當(dāng)前的中國化妝品市場極其不成熟,品牌商要打開市場唯一途徑是無節(jié)制的廣告投入。其實(shí)品牌商如此瘋狂的廣告行為實(shí)為無奈之舉,能否進(jìn)入優(yōu)秀銷售渠道甚至能否被消費(fèi)者快速接受均取決于廣告數(shù)量而非其過硬的產(chǎn)品本身。

        正基于此,化妝品市場才會(huì)本末倒置,重營銷輕產(chǎn)品,催生了種類繁多的胡編濫造概念,杜撰這個(gè)水那個(gè)膏的神奇功效,本該屬于產(chǎn)品本身的成本挪用至爭奪各種廣告“標(biāo)王”。羊毛出在羊身上,消費(fèi)者支付的化妝品高價(jià)很大部分在攤銷著廣告費(fèi)用,品牌商和消費(fèi)者無一落得好處。

         第三,過度包裝致使成本浪費(fèi),消費(fèi)者被拔毛。目前的中國化妝品市場,僅占25%份額的洋品牌瓜分了國內(nèi)市場75%利潤,何以如此?皆因這些洋品牌均有市場定價(jià)權(quán),對(duì)經(jīng)銷商和零售商進(jìn)行較為嚴(yán)格的價(jià)格控制,一旦零售商“違約”私自降價(jià)就會(huì)被剔除出供貨體系。消費(fèi)者崇洋媚外,總覺得外國的月亮比國內(nèi)圓,覺得進(jìn)口的國際品牌一定比國產(chǎn)品牌好,其實(shí)隨著國貨崛起,目前很多國產(chǎn)品品牌也能生產(chǎn)品質(zhì)不錯(cuò)的產(chǎn)品,價(jià)格也相對(duì)實(shí)惠。另外,很多品牌為了爭奪市場定價(jià)權(quán),常走重包裝輕技術(shù)的路子,投血本搞過度的包裝,擠壓了產(chǎn)品研發(fā)、用料、生產(chǎn)和品控等預(yù)算比重,產(chǎn)品虛有其表,消費(fèi)者再被拔毛。

        第四,超長供應(yīng)鏈徒增層級(jí)成本,消費(fèi)者被放血。中國市場化妝品供應(yīng)鏈冗長困局難解,即使近年興起的品牌垂直直電商,也不能真正撼動(dòng)中國市場化妝品的高價(jià)格現(xiàn)實(shí)。中國化妝品市場傳統(tǒng)批發(fā)零售層級(jí)間成本消化和毛利提留等致使零售價(jià)格高企,消費(fèi)者被逼支付巨額的流通成本。

         由此可見,中國化妝品市場價(jià)格并非虛高,而是比重超過50%的冤枉成本的投入,最終的成本堆積效應(yīng),致使中國化妝品零售價(jià)格高企?;瘖y品銷售價(jià)格高的背后,實(shí)則是品牌商因擠壓而凸顯化妝品在產(chǎn)品等原料成本比重過低等的表象

        這篇文章并非為中國化妝品平反正名,而是試圖尋找破解化妝品價(jià)格高企之法門。目前中國化妝品市場最嚴(yán)峻的考驗(yàn)是:無論是化妝品加工廠家還是銷售者都不能滿足,或者很好滿足絕大部分消費(fèi)者的品位消費(fèi)和輕松消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)扭曲力場。這種現(xiàn)實(shí)扭曲力場是既要有國際大牌的品質(zhì),又要有國內(nèi)品牌的親民價(jià)格。存在即合理,正是這種現(xiàn)實(shí)扭曲力場硬生生把中國化妝品市場扯開了一道巨大“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”市場裂口。

        “優(yōu)質(zhì)低價(jià)”市場裂口如何填滿?這不僅是一個(gè)巨大商機(jī),更是一種挑戰(zhàn)?;蛟S回到產(chǎn)品原點(diǎn),不要盲目迷信大牌,苦練品質(zhì)內(nèi)功,摒棄花拳繡腿,薄利多銷,才是制勝法門。



標(biāo)簽:   化妝品售價(jià) 化妝品售價(jià)高的原因
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