微商獲得“正名”將促進私域經濟的新一輪崛起！

       近日，國家發(fā)改委等13個部門聯合發(fā)布《關于支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展激活消費市場帶動擴大就業(yè)的意見》的文件，并明確指出“支持微商電商、網絡直播等多樣化的自主就業(yè)、分時就業(yè)”，承受多年委屈的微商，今天算是真正站起來了！

        在以往，微商在外界人的眼里一直都是十分不好的印象，“三無產品”、“浮夸叫賣”、“投訴無門”等等，各種不堪入目的標簽在微商的頭頂縈繞不絕。各行各業(yè)的諸多大品牌對微商更是不屑一顧，甚至覺得入局微商就等于拉低身份。而如今，在國家政策的扶持下，微商終于可以對那些曾經看不起她們的品牌說：“大人，時代變了！”事實上，雖然微商一向名聲不好，也的確出現過很多“翻車”事故，但是隨著國家監(jiān)管政策的加強，微商行業(yè)也逐步得到了規(guī)范化。

        微商發(fā)展多年，對行業(yè)其實也有不小的貢獻。

        一

       最顯而易見的是，微商在一定程度上促進了私域營銷的成熟，豐富了品牌的銷售渠道。一些新銳國產美妝品牌便在私域流量的運營上，借鑒了微商的技巧，例如人人熟知的完美日記。

       完美日記擁有一個私域營銷的團隊，在消費者的眼里，她們叫“小完子”，是一個個具有鮮活IP形象的微信個人號?！靶⊥曜印眰兂鰶]于小姐姐們的朋友圈里，經常為她們宣傳產品和活動，提供優(yōu)惠與禮品，甚至打成一片，相互交流生活情感。這一個個“小完子”其實跟我們平常所見的微商有諸多相似之處，都是微信運營，都是朋友圈和微信群賣貨。完美日記官方當然不會承認自己運用了微商的計倆，而是對外統稱“社群營銷”。

       疫情期間，消費者閉門不出，很多化妝品品牌便通過微信展開線上秒殺活動，賺了不少的現金流，而這正是微商的慣用營銷手段。因此，我們不得不承認，微商的模式在關鍵時刻幫了我們不少。國內的很多化妝品品牌，像歐詩漫、一葉子等等均涉足了微商領域，算是窺透了微商模式在私域經濟大力發(fā)展之下的優(yōu)勢。而如今在國家政策的扶持下，微商全體“轉正”，更是意味著國內私域營銷將迎來新一波的繁榮發(fā)展！

       2020年還不會做私域營銷的品牌，注定是要被拍在沙灘上了。

         二

        微商的私域營銷已經到達了某個成熟點，而如今直播賣貨大行其道，微商模式也應該從簡單的圖文賣貨，轉移到直播賣貨的賽道上來了。事實上，直播賣貨也是微商圖文賣貨的一種在形式上的升華。

        在此次國家發(fā)改委等13個部門聯合發(fā)布的《意見》中，也將微商與直播電商劃分為同一種業(yè)態(tài)，便也暗指了微商與直播之間的某種微妙聯系。拘泥于微信的朋友圈，顯然不是微商能夠長期發(fā)展的戰(zhàn)略，真正聰明的微商應該從微信轉戰(zhàn)到直播平臺，將私域流量引導到直播間。前段時間，微商品牌TST的創(chuàng)始人張庭便開展了抖音直播，直播5小時，成交額達到2.56億元！這樣的直播戰(zhàn)績，可以說吊打了目前很多明星們的直播。成熟微商都自帶龐大的私域流量池，這為他們進軍直播奠定了堅實的流量基礎。

        當然，直播只是為微商提供了一種新的銷售渠道，并不表示微商要完全卸掉微商的身份，去轉行做播商。結合微信營銷，在適當的時間進行直播賣貨，這才是微商最與時俱進的轉型。

        三

        微商雖然已經得到了國家的“正名”，但是整個微商領域還存在著明顯的弊病，例如大多微商企業(yè)并沒有足夠強的研發(fā)實力，導致產品品質上不去；微信的私下交易，也容易導致售后服務的缺失等等。許多微商品牌的代理模式、多級分銷也時常為人所詬病，甚至被認為純粹是在“割韭菜”。

        因此，國家政策雖然已經開始支持微商，但是微商內部依然有許多方面需要提升與規(guī)范。而國家既然已經支持，那么相信未來也會陸續(xù)出臺相關的監(jiān)管配套文件。隨著亂象逐步得到解決，整個微商領域的發(fā)展還是前途無量的。

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