提示：改革開放以來，國際品牌大批涌進中國，而中國本土化妝品工廠企業(yè)走出國門并不多見。面對國際品牌碾壓式地占據(jù)中國市場份額，本土品牌該何去何從？如何尋找到突破口，成為關(guān)鍵。
CBO記者 尹會凌 整理報道
隨著化妝品進口的門檻越來越低，越來越多的小眾國際品牌也開始進軍中國市場。面對這樣的趨勢，12月19日，在第8屆中國化妝品工商首腦會議暨化妝品報社年會上，諾斯貝爾化妝品股份有限公司行政總裁范展華作出了《中國美業(yè)的制造企業(yè)如何走出去？》的主題演講，分析了本土品牌“為何要走出去”以及“如何走出去”。
中國化妝品工廠企業(yè)走出去的時機來了
“中國的企業(yè)以前過得太舒服了，人口基數(shù)大，市場大。在如今外資品牌大批走進國門的時候，我們確實要思考怎么走出去?！狈墩谷A認(rèn)為，中國已經(jīng)有一批優(yōu)秀的企業(yè)開始行動起來。例如，佰草集早幾年前在法國開設(shè)了形象專賣店；上美集團已經(jīng)在日本開了化妝品工廠，在韓國打造全新品牌；環(huán)亞等企業(yè)也有行動。“諾斯貝爾做了十幾年，一直在和國外客戶合作。當(dāng)我們走出去之后，我們發(fā)現(xiàn)真正去做這件事的時候，也沒有那么難，本土化妝品企業(yè)也是可以走出去的。在堅持這么久后，我們也有了一定的自信?！狈墩谷A說：“我到很多國家，經(jīng)常會去看他們的超市，看一看里面有沒有我們公司的產(chǎn)品。如果有，我會告訴我兒子，這是爸爸公司做的，這是一件非常自豪的事情?！?/span>
同時，范展華認(rèn)為，走出去也是中國化妝品工廠企業(yè)進一步做大做強的現(xiàn)實需要，只有走出去才能了解國外法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)、消費需求以及市場趨勢。并且，成為國際化的企業(yè)，能更好地提升名氣，使消費者對于國產(chǎn)品牌更有信心。范展華強調(diào)，隨著中國綜合國力的提升，給中國化妝品工廠企業(yè)走出去，提供了軟實力；而“一帶一路”的提出和實施，也給中國化妝品企業(yè)走出去提供了國際輿論契機。他認(rèn)為，中國化妝品工廠企業(yè)現(xiàn)在走出去，是符合當(dāng)下潮流的，是“時代的聲音與前進的邏輯”，也是企業(yè)自身發(fā)展的需要。
本土化妝品工廠企業(yè)“走出去”的四大關(guān)鍵點
針對本土企業(yè)究竟該如何走出國門，范展華列出了四個關(guān)鍵點：
1、通過展會宣傳企業(yè)。
范展華認(rèn)為，對于企業(yè)和品牌而言，參加展會是提高品牌存在感的一個比較簡單比較有效的方式?！拔覀児净旧细采w了全世界所有的展覽會。之前很多人會問我們做展會到底能否簽下客戶，我從來不考慮這個問題。我只希望每一個地方客戶都能看到我們公司，客戶可以不斷重復(fù)的看到我們公司，有效地提升了公司知名度?！彼治龅?。
2、做好人才儲備。
“我們要重視QA、QC，交流要足夠充。我們市場部的人講英語會比講母語還要好。當(dāng)做到這一點的時候，企業(yè)形象就會不一樣，感覺也會不同。感覺對了，做什么都對?！狈墩谷A認(rèn)為，優(yōu)秀的儲備人才是為了達到更深層次的文化交流，價值觀的認(rèn)同。同時，選擇的員工也要對國外的法律法規(guī)有非常深刻的理解和認(rèn)知。否則一點點細(xì)節(jié)的東西，比如一些成分的使用，可能會給企業(yè)帶來非常大的隱患。
3、尋找好的合作伙伴，通過合作走出去。
選擇到好的合作伙伴，會增加很多際遇。但是選擇這種合作伙伴一定要建立在充分信賴和理解的基礎(chǔ)上，可以和對方充分的溝通交流。
4、要選擇擅長的品類。
他表示：“走出去不是為了虧錢，是為了賺錢，所以要選擇自己擅長的品類。為什么華為可以走出去，因為人家有科技。我們化妝品有沒有科技？也有科技，更多的是科技和文化的結(jié)合。比如我們選一些面膜的品類，讓大家慢慢覺得面膜就是中國發(fā)明的，讓大家覺得中國人做面膜就是最好的。”
經(jīng)過多年不斷的去努力，諾斯貝爾產(chǎn)品出口已經(jīng)了超過40個國家和地區(qū)。范展華拋出了一個疑問——“賣出去”等于“走出去”嗎？“我認(rèn)為，化妝品‘賣出去’是企業(yè)‘走出去’的第一步。諾斯貝爾走了一步，也有很多海外的客戶接受我們的研發(fā)生產(chǎn)制造的產(chǎn)品。但當(dāng)哪一天諾斯貝爾要走第二步的時候，我相信客戶一定會說‘歡迎你’?！?/span>
總體來說，范展華認(rèn)為，不論是作為中國化妝品的制造業(yè)還是品牌商，企業(yè)走國際化的道路是必要的?！暗遣荒芴みM，可以分步去走，選擇合適的品類走?！彼麖娬{(diào)。
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