年輕一代對(duì)美妝認(rèn)知的覺(jué)醒，國(guó)人消費(fèi)水平的提高，美妝需求的多元化，直接或間接導(dǎo)致了化妝品加工廠的崛起。
作為化妝品的上游制造方，代工廠漸漸從幕后走向了臺(tái)前，意識(shí)到了自主品牌對(duì)于企業(yè)的重要性。在第26屆中國(guó)美容博覽會(huì)上，很多美妝代工廠就推出了自主品牌，從“打工人”搖身一變自己當(dāng)家做主。
1 從“打工”到自主崛起的背后是需求
近年來(lái)，隨著美妝行業(yè)的快速發(fā)展，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈步入紅利期。其中，作為中國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展中的重要螺母，代工廠自然收獲良多。疫情帶來(lái)的影響，對(duì)于很多代工廠來(lái)說(shuō)，一定程度上成為他們打造自有品牌的最好契機(jī)。
疫情下的互聯(lián)網(wǎng)，成為拉近美妝代工廠與消費(fèi)者最好的鏈接平臺(tái)。以前對(duì)于代工廠而言，做自有品牌有難度，最大的難點(diǎn)是需要對(duì)接代理商和服務(wù)終端，而現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)逐漸成為主要的銷售渠道，代工廠可以直接觸達(dá)到消費(fèi)者了。
土地、原材料等成本逐年攀升，以及代工廠互相壓價(jià)，市場(chǎng)有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)就很容易受到?jīng)_擊。再加上5月1日后，《化妝品新原料注冊(cè)備案資料管理規(guī)定》、《已使用化妝品原料目錄（2021年版）》正式施行，因此在很多美妝代工企業(yè)看來(lái)，只有走品牌化路線，打造自己的強(qiáng)IP、強(qiáng)品牌，占據(jù)微笑曲線的兩端，企業(yè)才能擺脫賺不到錢，一切看別人臉色的尷尬境地。
例如近幾年熱門企業(yè)，全球玻尿酸龍頭華熙生物，旗下?lián)碛袧?rùn)百顏、BIO-MESO、米蓓爾等多個(gè)品牌系列，產(chǎn)品種類包括次拋原液、各類膏霜水乳、面膜、手膜、噴霧及部分彩妝產(chǎn)品。其中潤(rùn)百顏天貓旗艦店粉絲數(shù)超203萬(wàn)，玻尿酸次拋原液在2020年雙11榮登天貓國(guó)貨精華首位，銷量已超過(guò)2億支。而華熙生物最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手山東福瑞達(dá)集團(tuán)，很早便在護(hù)膚產(chǎn)品線進(jìn)行布局，旗下目前擁有頤蓮、璦爾博士、善顏等 11 個(gè)自主品牌，主品牌頤蓮玻尿酸補(bǔ)水噴霧在天貓旗艦店月銷10萬(wàn)+。除此之外，伊斯佳擁有伊斯佳、甄沐、現(xiàn)代經(jīng)典等多個(gè)品牌，美愛(ài)斯企業(yè)擁有美愛(ài)斯化妝品、水鄉(xiāng)麗人面貼膜、多愛(ài)洗滌品等自有品牌。
2 幕后VS臺(tái)前,是加速劑還是絆腳石？
做品牌還是做代工，這是困擾了無(wú)數(shù)中國(guó)企業(yè)的問(wèn)題。很多人認(rèn)為代工和自有品牌僅一線之隔，但跨越這條線，卻要經(jīng)歷傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的脫胎換骨。
“或許每個(gè)工廠都有一個(gè)品牌夢(mèng)”，畢竟做代工還是靠別人“吃飯”。于是做自有品牌、扶持新品牌，成為工廠轉(zhuǎn)型過(guò)程中不同階段的選擇。有很多企業(yè)認(rèn)為，保持“兩條腿”走路，是當(dāng)下的最優(yōu)選擇。不過(guò)有業(yè)內(nèi)人士表示，從幕后走到臺(tái)前，代工廠的身份即是自主品牌的加速劑亦是企業(yè)的絆腳石，畢竟術(shù)業(yè)有專攻。
美妝代工廠的優(yōu)勢(shì)在于配方研發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)，品牌的優(yōu)勢(shì)在于品牌策劃和營(yíng)銷，兩者是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的關(guān)系。代工廠不做自有品牌是出于多方面的考慮，例如成本和運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。與“做品牌”相比，“做產(chǎn)品”才是代工廠的專長(zhǎng)。工廠做品牌，就與客戶形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。客戶的產(chǎn)品工廠都知根知底，而品牌方卻知己不知彼。特別是自建品牌真正的難點(diǎn)其實(shí)是經(jīng)營(yíng)思維的轉(zhuǎn)變，要學(xué)會(huì)從to B轉(zhuǎn)向to C。
事實(shí)上，當(dāng)代加工廠們做自有品牌，或扶持新品牌來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)型時(shí)，傳統(tǒng)美妝品牌反而看上了前者的代工生意，開展自己的代加工業(yè)務(wù)。畢竟，無(wú)論是品牌還是代工廠要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，其勢(shì)必要緊跟市場(chǎng)變化進(jìn)行戰(zhàn)略布局。
以前美妝代工門檻低，但是隨著行業(yè)法規(guī)的完善及信息化時(shí)代背景下，消費(fèi)者需求越來(lái)越多元化，這將促使美妝代工廠朝著高質(zhì)量、高品質(zhì)的方向發(fā)展。
（本文摘自i美妝頭條，作者：張靜，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系化妝品廠家編者刪除）
